1. Об'єктивно оціните можливості
2. Як освоїти професію інтернет-маркетолога з нуля?
3. Прислухайтеся до «голосу ринку»
4. Знайдіть 10 відмінностей
5. Зрозумійте, кому цікаво
6. Незаїждженими способи заявити про себе
7. Знайдіть партнера несподіваним способом
8. Озирніться довкола
9. Продумайте «свою» стратегію
10. 1. Аналіз попиту
11. 2. Аналіз пропозиції
12. 3. Аналіз процесів

Якщо у вас стартап, це саме по собі має на увазі, що проект знаходиться на самому початку шляху. А щоб бути поміченим аудиторією, мало мати суперпродукт і однодумців в команді. Потрібно дуже голосно заявити про себе - причому заявити так, щоб це помітили всі зацікавлені і потрібні вам люди. Давайте розберемося, як це зробити, на прикладі стартапу Simformer, команда якого виросла з 3 до 20 осіб, а офіси відкрилися в Америці, Європі та Азії.

Об'єктивно оціните можливості

Стартап повинен чітко розуміти, навіщо йому виходити на нові ринки. Деяким буде цілком достатньо свого внутрішнього ринку, і, можливо, просто охопивши суміжний сегмент, він потрапить в точку. Зовнішні ринки не завжди так привітні, як здаються на перший погляд, особливо якщо на них висока конкуренція.

Тому спершу оціните можливості: з одного боку, свої, з іншого - можливості ринку: свого і нового. Свої можливості - це не просто «забаганки», а обгрунтовані реалії. Ви повинні чітко розуміти скільки людей, часу і грошей на це знадобиться.

Як освоїти професію інтернет-маркетолога з нуля?

Ви цікавитеся інтернет-маркетингом і хочете розвиватися в цьому напрямку? курс «Інтернет-маркетолог 3.0» дасть вам набір необхідних знань і інструментів по залученню клієнтів з інтернет для себе або замовників.

Ви навчитеся створювати посадочні сторінки, налаштовувати рекламу, ефективно управляти бюджетом за допомогою інструментів аналітики.

Курс триває 3 місяці і включає 30 занять з домашніми завданнями. Всі отримані знання ви застосовуєте на своєму проекті (якщо у вас немає проекту, ми допоможемо його знайти). Щоб ви гарантовано засвоїли весь матеріал, ви отримуєте куратора на весь період навчання + ще 30 днів після закінчення навчання.

Курс стартує 23 липня в 18:30 за московським часом. Стати інтернет-маркетологом за 3 місяці і почніть заробляти, займаючись улюбленою справою!

Реклама

Можливості ринку - це його якісний аналіз, а не здогадки. Для аналізу ринку навіть доцільно наймати фахівців, якщо ви самі такими не є. Для аналізу зовнішніх ринків наймайте фахівців тих ринків - не економте на якості, від нього буде залежати все інше. Але якщо бюджет обмежений, читайте статтю далі :-)

Прислухайтеся до «голосу ринку»

Сергій Меньшиков

Засновник і головний виконавчий директор Simformer

Знайдіть 10 відмінностей

Виходячи на новий ринок, обов'язково знайте свої конкурентні переваги. Конкурувати за ціною - не панацея, тому що завжди знайдеться той, хто може обвалити ринок і пустити все ваші спроби створити успішний бізнес під укіс. Тому шукайте якісні відмінності - вони обов'язково є, якщо ваш продукт унікальний: купите продукт або послугу конкурентів, розберіть його «по кісточках», як це роблять китайці, і ви знайдете свої конкурентні переваги.

Зрозумійте, кому цікаво

Визначте цільову аудиторію вашого продукту, потім подумайте, де ви можете зустріти цих людей, а потім сміливо йдіть туди і розповідайте про себе.

Незаїждженими способи заявити про себе

Ми припускали, що корпорації, бізнес-школи та університети можна зустріти на тематичних виставках і конференціях. Але через деякий час стало зрозуміло, що цей канал для Simformer - проста втрата часу і грошей, і займатися цим далі було не було сенсу. «Саме час зібрати команду і влаштувати мозковий штурм».

Ви володієте найціннішим ресурсом, - умами вашої команди. Найчастіше питайте їх думки - вони завжди бачать не так і не те, як і що бачите ви. Це ресурс і вам варто навчиться ним користуватися.

До речі, «мозковий штурм» можна провести в дуже специфічній манері, але дуже ефективною. Додайте трохи гри і трохи змагальної нотки, ви отримаєте несподівані результати. Для цього ви можете скористатися платформою Simformer, самостійно встановити правила гри і подивитися, чого доб'ється ваша команда - на реальному (хоч і змодельованої) ринку. Подивіться, який міжнародний турнір з менеджменту влаштовував сам Simformer.

сторінка турніру

Знайдіть партнера несподіваним способом

Ви напевно читаєте свої галузеві тематичні видання та інтернет-ресурси, знаєте лідерів думок на цьому ринку, нехай не в обличчя, але на прізвище точно. Також напевно ви знаєте, що читають ваші клієнти. Проведіть опитування або поспілкуйтеся з ними особисто, дізнайтеся їх трохи краще і з'ясуйте, хто для них «лідери думок». Ось вони і повинні стати вашими партнерами, саме вони зберуть вам лояльну аудиторію.

Пропозиції про інвестиції зараз надходять самі, стартап вже має можливість вибирати, з ким працювати. Це не кажучи про співробітників і клієнтів.

Озирніться довкола

Крім цього, зверніть увагу на тренд - міжгалузеві рішення, які можуть поєднувати далекі один від одного галузі, але тим не менше задовольняти потреби ринку. І після аналізу всіх можливостей, подумайте, які міжгалузеві варіації свого продукту ви могли б випустити на ринок. Може з'явитися цікаве рішення.

У Simformer таке рішення є. Вони пропонують співробітникам HR-підрозділів за допомогою бізнес-симуляцій перевіряти компетенції співробітника ще на етапі найму. І це рішення, до речі, теж прийшло «з ринку».

Продумайте «свою» стратегію

Знову почніть з аналізу. Ваш самостійний маркетинговий аналіз повинен включати три етапи:

1. Аналіз попиту

Так чи інакше, зараз все шукають в інтернеті, тому, проаналізувавши свої ключові запити на Keyword Planner від Google для цікавлять вас ринків, ви зрозумієте потенційний попит на продукт в цих країнах.

2. Аналіз пропозиції

Якщо ви ще не знайшли конкурентів на новому ринку, пишіть цей же запит в Google і перші, хто випадає в пошуку - ваші конкуренти, ось їх і розглядайте з усіх боків.

3. Аналіз процесів

Походіть по їх сайтам, подивіться, що у них є, чого не вистачає, в яких соцмережах вони є, і зробіть їх слабкі сторони - своїми сильними.

Використовуйте ці поради в стратегії виходу на новий ринок. Ніхто не говорить, що все вийде з першого разу, але це точно скоротить кількість спроб. Simformer, наприклад, на сьогоднішній день визначили для себе такі пріоритети:

• публікації тематичних статей на різних ресурсах, які вони пишуть самі або про них пишуть інші .
• спілкування безпосередньо в LinkedIn - це повільно, зате ефективно;
• невеликий, але органічний трафік, який приходить завдяки цьому і всім конкурсам і чемпіонатів - це набагато краще, ніж холодний рекламний трафік.

Зрозуміло, у вашій галузі пріоритети можуть бути іншими, або ви навпаки можете порахувати їх зараз підходящими, але з часом ця стратегія зміниться. Все буде залежати від вашого розміру, але ж ви і працюєте заради того, щоб брати нові вершини!

Читайте також:

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на [email protected] . А наші вимоги до них - ось тут .