Тема авіації часто з'являється в рекламі часових марок. Правда, іноді виявити зв'язок бренду з темою майже не представляється можливим. Але тільки не у випадку з компанією Hamilton, яка і в прямому, і в переносному сенсі здатна на вищий пілотаж.

Різноманітність годинникових брендів на сучасному ринку настільки велика, що навіть приблизно оцінити, скільки їх представлено в Росії, не візьметься, мабуть, ніхто. Говорячи про неймовірно жорсткої конкуренції за місце під сонцем, а точніше - за зап'ястя покупця, не випадково використовують термін «маркетингові війни». У цій війні кожен бренд вибирає собі стратегію просування. Хтось «бере» посланників, хтось робить ставку на хронометраж спортивних подій, хтось просто окуповує смуги модних журналів. І якщо коли-небудь побачить світ книга з назвою на кшталт «Найуспішніші рекламні кампанії годинникових брендів», то, як мінімум, одна глава в ній буде присвячена марці Hamilton.

Будемо чесні один перед одним: рідкісний покупець замислюється про те, чому його годинник виглядають так, а не інакше, і що за механізм крутиться всередині. Для пересічної людини куди важливіше дизайн і історія, яку часто називають легендою. У розвідників, до речі, теж бувають легенди. Але зараз не про це. Правильно донести до свого покупця всю цінність знаходить їм годин, познайомити з історією, розповісти про філософію - все це непроста робота, яку багато хто веде вже не першу сотню років. Веде цю роботу і компанія Hamilton, а обрані їй методи заслуговують на увагу як досить економічні і при цьому суперефективні.

На помаранчевому літаку

Ті з читачів, хто бачив фірмовий помаранчевий літак Hamilton, підвішений під куполом базельського вокзалу, або такий же літак в Цюріху, навряд чи могли втриматися і не зробити його фото: навіть нерухомий він захоплює дух. Ті ж, кому пощастило бачити виступи акробатичній пілотажної групи Hamilton, вже не зможуть забути емоції, які зазнали. Невеликі літаки з мінімального розгону злітають практично вертикально вгору, виконують неймовірні фігури на великій швидкості і на висоті, і впритул до землі. У якийсь момент здається, що пілот не впорався з керуванням, гвинтокрила машина стрімко падає практично вертикально вниз, здивована публіка завмирає, хтось кричить, жінки закривають дітям очі рукою ... Але в останню мить, за лічені метри до землі, управління чудесним чином знову виявляється в руках пілота і літак злітає вгору. Здивована публіка аплодує: пережити подібні емоції випадає не щодня.

Для тих же, кому не довелося стати свідком подібного авіаційного шоу, компанія Hamilton вирішила зняти повнометражний фільм, присвячений повітряної акробатики. Рівень зйомок відповідає найвищим голлівудським вимогам - все ж марка родом з США, країни з високою культурою виробництва кіно. Неймовірні трюки, які пілотажна група виконує то над швейцарськими Альпами, то над Женевським озером, гідні самих висококласних зйомок. Сам фільм був неодноразово показаний в тисячах кінотеатрів по всьому світу і, звичайно, у власному кінотеатрі Hamilton, який розташований в флагманському бутіку в швейцарському містечку Інтерлакен.

подвійний ефект

Ефект від перегляду кінофільму однозначний: захоплення, повагу, бажання хоч якось долучитися до цієї унікальної і неймовірно захоплюючою культурі. І якщо більшості марок вибудувати чітку зв'язок «авіація - бренд» виявляється не просто, то забути або з чимось сплутати помаранчевий літак Hamilton практично неможливо. І це не просто слова: російські ритейлери, що працюють з маркою, жваво розповідають про те, як здорово цей самий помаранчевий літак допомагає в продажах. Покупець може навіть не знати про бренд, але цікавий аксесуар в торговій точці стає центром побудови бесіди і дозволяє перенести увагу на кінофільм про повітряних акробатів (для торгових точок є спеціальна скорочена версія, в якій зібрані найбільш захоплюючі моменти). А про те, як впливає побачене на будь-якого, без винятку, людини, ми вже писали вище. Таким чином, помаранчевий літак має подвійний рекламний ефект: він служить відмінним маяком для тих, хто вже знайомий з маркою, і дозволяє привернути увагу тих, хто про неї ще не знає.

Найважливіше з мистецтв

Спілкування марки з покупцем не обмежена тільки темою авіації. Один з ключових трендів останніх років - відмова покупців від розрекламованого товару і пошук більш камерних, довірчих джерел інформації. У випадку з Hamilton такими джерелами стають герої найрізноманітніших кінострічок, присвячених героям війни, рятувальникам заручників, просто хорошим батькам та іншим позитивним персонажам. Ще в дитинстві нас часто запитували, на кого з героїв книг або кіно ми хотіли б бути схожі. Вважаємо, що дорослих про це питати не прийнято, а дуже даремно - ми могли б дізнатися багато цікавого. Так чи інакше, глядач будь-якого віку асоціює себе з вподобаним кіногероєм, копіює його манеру поведінки, одяг, аксесуари. Останнє явище, до речі, дуже поширене. Користуючись ним, виробники самих різних пристроїв від мобільних телефонів до мотоциклів і автомобілів звертають увагу майбутніх покупців на свій продукт за допомогою зірок кіно і їх сценічних образів.

Одним з неймовірно успішних дослідів Hamilton на ниві кіноіндустрії можна вважати появу цієї марки в легендарній стрічці «Люди в чорному» 1997 року. Годинники в оригінальному трикутному корпусі, та ще й надіті на зап'ясті самого Уїла Смитта, не могли залишитися непоміченими. Помножимо ці факти на всесвітній успіх фільму в прокаті - і отримаємо ідеальну формулу просування.

І це був не перший досвід марки. Ще в 1951 році годинник Hamilton з'явилися у фільмі «Водолази», що отримав «Оскар», а кількома роками пізніше сам Елвіс Преслі хизувався в оригінальних годинах від Hamilton в кінофільмі «Блакитні Гаваї». Згодом марка розвивала свою присутність на кіноекранах відразу в декількох напрямках, охоплюючи досить широкий спектр типажів від брутального Сильвестра Сталлоне в «Скелелаз» до невдалого Адама Сендлера в кінофільмі «клік». Фільмографія марки налічує більше 50 кінострічок, в яких головні герої фігурують в кадрі в годиннику Hamilton. Найбільш помітні з них це «велика риба» з Еваном Макгрегором, «Осінь в Нью-йорку» з Річардом Гіром, «Гран Торіно» з Клінтом Іствудом. Навіть улюблений багатьма росіянами доктор Грегорі Хаус в сьомому, мабуть, самому драматичному сезоні знаменитого серіалу, теж носить годинник Hamilton. Продовжувати перераховувати культові фільми і легендарних акторів, пов'язаних з маркою, можна нескінченно.

Стратегія, обрана маркою ще в середині 70-х, показує себе успішною. А ще одним підтвердженням цього служить той факт, що зовсім скоро на екрани вийде черговий шедевр Крістофера Нолана, головний герой якого також буде носити годинник Hamilton. Про те, що це буде за фільм, поки невідомо, але, знаючи про безпомилковість Нолана як режисера, можна свідомо пророкувати стрічці успіх і в світі, і в Росії.

доведена ефективність

У будь-якої дії на ринку повинні бути результати, виражені в збільшенні продажів і зростання прибутку. Якщо говорити про успішність марки в Росії, її динаміці можуть позаздрити навіть більш розкручені бренди. Бренд регулярно відкриває нові магазини, нарощує відвантаження клієнтам і продажу кінцевим покупцям. Обрана стратегія просування приносить свої плоди, а в сумі з високим рівнем годин вона створює воістину унікальна пропозиція, яка була в затишній ніші між масовим продуктом і дорогим ексклюзивом.

Автор: Дмитро Лисов
при передруці активне посилання обов'язкове

Теги: Hamilton